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营销更精准习酒:插上大数据“翅膀”乘风飞扬

发布时间:2018-5-28 11:46:30  浏览量:270

  从互联网“洼地”发展到大数据新“高地”,今天的贵州,大数据成为新兴产业的标杆。在贵州这片沃土上,大数据已融入经济发展、产业转型以及人们的生活。

营销更精准习酒:插上大数据“翅膀”乘风飞扬

  大数据让世界重新认识了贵州,贵州把大数据作为经济发展的新增长点。而企业作为经济发展的重要力量之一,深度融入大数据,加快产业转型升级,习酒在行动!

  聚力大数据 营销更精准

  当你在京东、天猫页面搜索习酒,随后会弹出一个页面,页面展示了习酒公司的相关产品,如你看中了哪一款产品,直接下单就可以了。

  立马,后台工作人员点击处理系统,对已付款的订单进行处理,随后把订单数据传回仓库,统一进行发货。

  5月7日,贵州习酒电子商务有限公司工作人员向记者演示了在电商平台上如何购买到习酒。

营销更精准习酒:插上大数据“翅膀”乘风飞扬

  从2013年以来,习酒已构建起电商销售模式,实现销售业绩不断上升。数据显示:2013年至2017年,电商领域板块,销售收入累计突破3亿元。尤其是2017年,习酒主体产品线上销售首次突破亿元大关。

  以2017年“双十一”为例,在白酒领域习酒成为最大“黑马”,京东酒类习酒销售排名位居第七,销售额同比增长6倍;天猫习酒旗舰店销售额排名白酒品牌旗舰店第八位,销售额同比增长6倍。京东、天猫两大渠道在“双十一”累计实现销售额3000万元,全网销售额突破3500万元。

  有专家表示,数据的价值本质上蕴含在数据背后的信息和知识,大数据技术出现,将数据潜藏的价值得以实现,开启了价值互联网。

  “电商公司通过大数据分析,习酒进行了线上线下融合的探索,创新探索基于大数据线上线下联通的互联网产品销售模式,从而达到精准营销,为客户提供精准服务。”贵州习酒电子商务有限公司负责人说。

  如何实现精准服务?据介绍,通过线上习酒消费者数据分析,在消费者较多区域,在线下建立“习酒生态云体验店”,为消费者提供服务平台。2017年,已在贵阳北站、茅台机场等地启动线下直营习酒生态云体验店。

  习酒融入大数据,驱动数字经济巨轮,使偏居在大山深处的酒企,因深耕大数据“蓝海”,吸引着众多互联网科技人才成为习酒人。

  电商公司三十几位工作人员对接数十家电商平台为消费者提供便捷的服务。

营销更精准习酒:插上大数据“翅膀”乘风飞扬

  今年,公司将在电商领域优化构建特色产品集群、优化合作渠道,构建“3+1+N”的综合布局,深耕京东、天猫、苏宁线上合作业务,采用“固定+浮动”调控投入政策,引进多层次人才,构建起电商“人才群”。

  未来,电商业务将成为习酒营销的主要单元之一,将构建起营销闭环的大数据中心,加快线上线下数据共享平台建设,销售额预计在今年实现翻一番。

  中国工程院院士邬贺铨曾表示,大数据将深度融合到实体经济,成为数字经济时代的新引擎。

  应用大数据 迈向新目标

  去年底,省经济和信息化委员会公布了贵州省2017年大数据+工业深度融合试点示范企业第二批名单,共计19家,习酒公司位列其中。

  大数据与产业的深度融合,加快习酒经济转型升级的步伐,助力新增长点的不断形成。

  2016年,习酒开始着手于数据收集,到目前为止,习酒拥有300多万条数据资源,为数据分析、数据应用打下了坚实基础。

  由收集地数据分析发现,在习酒的消费群体方面,男性占比60%,女性占比40%;在区域市场消费方面,贵州占比30%,山东占比17%,广东占比12%,河南占比10%。

  习酒公司信息部负责人说,通过目前收集的数据,对数据分析后,能更好地对消费者进行精准服务,提供人文关怀(如生日关怀、节假日关怀)。

  同时,数据应用可以为战略布局、营销活动、产生费用等方面决策提供参考,还可知产品的市场流通信息,随时掌握市场需求。

  凡事预则立,不预则废。大数据应用实现数据价值,利用大数据分析的结果,为习酒提供辅助决策,挖据潜在的价值。

  为了更好地挖掘数据背后的价值,近年来,习酒公司加大信息化建设资金投入力度,2018年计划投入2000余万元。

  负责人认为,如今贵州大数据发展风生水起,传统企业正迈向数字转型,习酒的转型升级这是一大机遇。

  今年以来,习酒多次邀请行业专家对信息化建设进行中、长期规划,涉及生产、管理、营销等多个领域,加快顶层设计。

  在工业文明向数字文明的进程中,大数据作为一种新能源、新技术和新的组织方式,正成为决定未来的核心要素。根据规划,习酒将坚持统一规划、统一标准,统一管理、分级授权,业务驱动、需求导向,分布实施、逐步完善,标准化、集成化等基本原则,打造十七大系统。分别是:会员营销管理系统、统一身份认证系统、数据可视化分析系统、广告投放效果监测系统、业务效率分析系统、活动效果分析系统、舆论监测系统、电子商务营销系统、大数据营销管理系统、定制酒营销系统、防伪溯源仓储物流系统、酒库管理系统、生产智能管理系统、财务管理系统、供应链系统、厂区监控系统等。

  习酒将打通产——供——销整个产业链条,构建习酒大数据营销中心,通过三层+五化方式,构建习酒全产业链生态云平台。三层指的是接入层、应用层、基础层,五化指的是多端化、开放化、数据化、服务化、云端化。

  力争“十三五”内,习酒基本建成较为完善的IT应用架构,逐步实现数字化运营、管理和决策的目标,促进核心业务及职能管理能力的提升,有力支撑习酒发展战略的实现,并成为国内同行业信息化建设的标杆。(记者:陈华永)

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